市場浸透率を推定する方法

「戦略的管理理論：統合的アプローチ」の中で、Charles Hillは、現在の製品市場における既存の市場シェアの拡大に向けた組織の努力を集中させる事業戦略として市場浸透を言及している。 この戦略を使用して、会社は顧客のブランドの選択に影響を与え、その製品に対するブランド名の評判を生み出すために重い広告に頼っています。 これに基づいて、企業は顧客を引き付け、その市場シェアを拡大​​します。 Marlene Jensenの「The Everything Business Planning Book：新規または成長中のビジネスでの成功を計画する方法」で説明されているように、市場への浸透を見積もることが、この戦略の成功を評価する手段です。

1。

国内市場でターゲットにする人口統計グループに基づいて見込み顧客を特定します。 たとえば、理想的な顧客は25歳から35歳の独身女性で、年間15万ドル以上を稼いでいるとします。 次に、米国の国勢調査を参照して、これらの基準を満たす女性の数を判断してください。 この番号は、国内レベルで見込み顧客を表します。

2。

これらのグループの人口統計が国内市場の人口統計と異なる場合、または国内レベルで製品を販売しない場合にのみ、自分の直近の市場領域でターゲットにする人口統計グループに基づいて見込み顧客を特定してください。 あなたの市場の半径の大きさを決めてから、その地域に住む人の数を決めてください。 たとえば、あなたのビジネスから30, 000人が住む、あらゆる方向に20マイルに及ぶ地域を選択することができます。 特性が選択した人口統計グループに準拠していない個人の場合は、この数を減らしてください。

3。

ターゲット市場の合計サイズを計算します。 該当する場合は、国内市場での潜在的な買い手の数にあなたの直接の市場でのあなたの製品の潜在的な買い手の数を追加します。

4。

あなたの製品の通常の市場浸透度を決定します。 たとえば、Jensenは、消費者製品の通常の市場浸透率は2〜6％、ビジネス製品の10〜40％であると示唆しています。 したがって、消費者向け製品のターゲット市場の顧客数に2％を掛けます。 次に、同じ数に6パーセントを掛けます。 これら2つの計算値の間の範囲が、製品の推定市場浸透率です。 たとえば、ターゲット市場が50, 000の顧客で構成されていると判断した場合は、2％に50, 000を掛けて1, 000にします。 次に、50, 000に6％を掛けて3, 000と、1, 000から3, 000の顧客の市場浸透率を得ます。

5。

ビジネスの成功の可能性を評価するために、推定市場浸透範囲と、会社が利益を得るために必要な顧客数（ビジネス計画で決定されたとおり）を比較します。 あなたが利益を得るために必要な顧客の数が推定市場浸透度よりも多い場合、事業はおそらく失敗するでしょう。