マーケティングセグメントを評価する方法

セグメンテーションは、潜在的な顧客の各グループにアピールするアプローチでそれらを達成するのに役立つ重要なマーケティング手法です。 各セグメントを評価することで、製品を購入しないセグメントで会社がリソースを無駄に消費することがなくなります。 販売実績の目標を達成するには、マーケティングセグメントの特性を製品の品質および会社の能力と一致させる必要があります。

市場の可能性

セグメント内の潜在的な顧客数、その収入、提供する製品の種類を必要とするセグメント内の人数を調べることで、セグメントの市場潜在力を評価できます。 市場参加者はそのような製品を購入しようとしている人であり、参加者の合計数に彼らの購入を掛けたものが市場全体を形成します。 市場参加者は製品を必要とし、製品の代金を支払う能力を持ち、製品を購入したいと思う必要があります。 各セグメントにこのような人々が何人いるかを評価することで、潜在的な市場を評価できます。

販売の可能性

潜在的な販売は、あなたの会社が達成することを期待しているセグメントの潜在的な市場のシェアです。 他の市場での実績に基づいて会社のシェアを推定することも、セグメントの平均的な顧客が購入すると予想する製品の量を尋ねて合計顧客数を掛けてシェアを増やすこともできます。 この評価の結果から、各セグメントがあなたの会社にとってどれほど価値があるかがわかります。

コンペ

各セグメントの評価における重要な要素は、競争状況です。 既存のサプライヤの総売上が市場潜在力を下回る場合は、競合他社から事業を奪うことなく売上を達成できます。 競合他社の売上が市場の可能性に近い場合、売上を上げると競合の売上は減ります。 これは、販売の可能性を達成するために、価格を引き下げたり、プロモーションにもっとお金をかけたりする必要があることを意味します。そのため、このセグメントは会社にとって価値が低くなります。

コスト

一部の市場ではサービスに多額の費用がかかり、これがセグメントの価値に影響を及ぼします。 大きなアイテムを物理的に長距離で配送する必要がある場合は、運賃が高くなり、その結果生じる価格によって製品が顧客の収入範囲の範囲外になる可能性があります。 あなたがあなたの商品を特定のセグメントに紹介するのに必要と思われるプロモーションキャンペーンのコストが予想される売上高に比べて高いならば、そのセグメントの価値は低いです。 あなたの評価はあなたの会社にとって最も価値のあるセグメントを特定します。