ダイレクトメールテクニック

ソーシャルメディアやEメールマーケティングの出現にもかかわらず、ダイレクトメールは依然として顧客にリーチするための効果的な方法です。 マーケティング調査会社MarketingSherpaが実施した2010年の調査では、調査対象の1, 000社のうち79社から、中小企業から大企業までの代表がダイレクトメールが有効であることを明らかにしました。 これは、うまくいった場合、ダイレクトメールは、新規顧客を引き付け、定期的な顧客に情報を提供し、関心を持たせることで、ビジネスの成長に役立つ可能性があることを示唆しています。

セグメント化

クライアントごとに異なるメールを作成することをセグメント化と呼びます。 このプロセスにより、最初に適切なメッセージを使用して適切なユーザーに連絡することで、広告主の費用を節約できます。 分割リストを取得する方法は複数あります。 ダイレクトメールやマーケティング会社からリストを購入したり、市のWebサイトを使用して人口統計データを検索したり、友人や家族など、自分の好みや買い物習慣について質問に答えたりして自分のリストを作成できます。

書き込み

あなたの顧客に緊急の感覚を生み出すアクティブコピーを使用してください。 3〜6ヶ月続く販売を宣伝しないでください。 むしろ、同じ日または同じ週に行動するように顧客に要求するイベントを宣伝してください。 あなたのサービスをより詳細に説明し、実際の顧客からの証言を提供する挿入物を含めてください。 Webアドレス、電子メール、ソーシャルメディアアカウント、電話番号など、顧客が希望する形式で連絡できるように、十分な連絡先情報を含めます。

設計

効果的なダイレクトメールのピースは魅力的であるべきであり、説得力のある画像やグラフィックを含みます。 安価なストックフォトをオンラインで購入することも、グラフィックデザイナーに郵送用の画像を作成させることもできます。 あなたが不専門的または招かれないように見えるメールを送信すると、お金を無駄にします。

メールをバラバラにする

あなたのクライアントに役立つ何かを提供してください。 人気のあるプロモーションには、クーポン、1回限りの購入、割引、ギフトカード、購入時の無料プレゼントなどがあります。 手書きの、色のある、リネンの、金属製の、または不規則な形の封筒を検討してください。 好奇心を刺激し、顧客があなたの広告を開く可能性を高めるために、サンプル、または封筒の中にユニークな形を作る何かを含めてください。

郵送および郵便料金

それが郵便料金機を通過したようにあなたの手紙が見えるようにする代わりに切手を使ってください。 多くのプロのダイレクトメール会社がスタンプサービスを提供しています。 これはあなたのメールに個人的な感触を与えます。 郵便料金はダイレクトメールの最大の経費の1つである可能性があるので、スモールビジネスの所有者が1日あたり200から5, 000の郵便物を大幅に割引された料金で送ることができる米国郵便サービスのEvery Door Direct Mailプログラムを考えてください。