販売方法は、収益を生み出すために使用される完全な販売プロセスです。 営業担当者は、複数の方法論に習熟していると便利ですが、各営業プロセスは、ほとんどすべての状況に合わせて知識のある営業担当者が操作できます。 さまざまな販売方法をいつどのように使用するかを知っていると、成約率の向上と収益の増加に役立ちます。 コンサルティング販売 協議販売は、顧客と長期的な関係を築くことを目的としています。 あなたは、最初に販売を要求することなく、今後のプロジェクトと彼らが持つかもしれないどんな製品ニーズについてでもクライアントに無料でアドバイスを提供します。 顧客があなたの専門知識に頼るようになるにつれて、彼はあなたから製品とソリューションを購入し始め、そしてまたあなたは製品販売の内側トラックをあなたに与えるプロジェクト計画をあなたにもたらします。 何人もの顧客があなたの専門知識をこれまで何も買わずに利用するので、この販売方法論には注意してください。 クライアントがあなたから商品を購入し始める前にあなたがどれだけ長く待つことを望んでいるかについて各クライアントとの時間制限を覚えておいてください。 クライアントが期限までに何かを購入する兆候が見られない場合は、サービスへの請求を開始するか、新しいクライアントに進みます。 コールドコール販売 コールドコールは、お客様の事前の知識がない、またはお客様に製品の
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ビジネスを営む
利害関係者は、事業の運営に関心を持つさまざまな人々のグループです。 株主は、上場企業にとって重要な利害関係者グループです。 ただし、顧客、コミュニティ、従業員、およびビジネスパートナーは、社会的責任が企業に求められる21世紀初頭のビジネス環境において、より重要性を増しているステークホルダーグループです。 株主 伝統的に、株主は公開会社によってあらゆる利害関係者グループの最も注目を集めてきました。 株主は、会社の所有株式を所有する投資家です。 歴史的な観点から、株主の利益を最大化することは、コーポレートガバナンスの唯一の焦点でした。 株主が配当金の支払いまたは株価の上昇からお金を稼がない場合、その株式は価値を失います。 顧客とコミュニティ 21世紀初頭のビジネス環境により、コア顧客との長期的な関係を築くことがますます重要になっています。 企業はこれを事業の実行可能性および長期的な収益性の推進要因と見なすことがよくあります。 顧客への倫理的責任と、地域社会の参加と慈善寄付による地域社会への還元がより一般的です。 わかりやすく誠実なコミュニケーションと透明性の高い会計処理は、顧客と地域社会の共通の期待です。 従業員 従業員の視点の変化は、著名な企業の社会的責任(CSR)のビジネスイデオロギーの主な考慮事項です。 As You Sow財団によると、CSR遵守企業は従業員を最も大切な資産として
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在庫品目が、開発中の製品、最終製品、または単なる原材料で構成されているかどうかにかかわらず、在庫品目は貴重な事業資産です。 ビジネスマネージャは在庫の管理を模索しているため、原材料や製品は期限切れにならず、会社にとっては経済的な無駄になります。 一部の在庫管理方法は中小企業に適していますが、他の方法は大規模企業の在庫に最適です。 手動カウント 在庫が少ない企業では、すべての予定在庫をすぐに利用できるようにするために手動カウントを使用します。 これらのカウント中に、管理者は関連する製品の有効期限をチェックして、それらがまだ法定販売期間内であることを確認します。 期限切れの製品は一般の人々にとって健康への脅威となり、在庫の浪費として除去されなければなりません - 事業費。 手作業によるカウントの管理には、破損したアイテムの識別と削除、および内部での盗難が発生したかどうかの判断が含まれます。 永続的な方法 販売または頻繁な生産のために活発な在庫がある企業は、スキャニングシステムを使用して在庫に出入りするすべての品目を毎日追跡することがあります。 永久方式では、毎日スキャンシステムを使用してすべてのトラフィックを追跡します。 一日の終わりに、マネージャは送受信トラフィックの正確な数値を持っているので、彼はいつでもインベントリで利用可能なものを知っています。 定期的な方法 日常的に在庫を使用し
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販売担保には、販売プロセスを支援するあらゆる種類の印刷物または電子資料が含まれます。 これらの資料の目的は、見込みのある購入者に、あなたの商品やサービスを購入するために必要な情報を提供することです。 多くの種類の販売担保は、伝統的なパンフレットやデータシートから洗練されたオンラインプレゼンテーションにまで及びます。 従来の販売担保 伝統的に、ほとんどの販売担保は、広告、パンフレット、カタログ、ダイレクトレターおよびポストカード、セールスプレゼンテーションからの配布資料、セールスシート、セレクションガイド、ポスター、印刷されたホワイトペーパー、またはケーススタディなどの幅広い印刷物の形式を取ります。技術データシートなど 資料には、販売プロセスに追加する説明、写真、仕様、図表、データ表、図表、紹介文などを含めることができます。 電子セールス担保 コンピュータとインターネットの台頭に伴い、多くの販売担保がWord文書、PowerPointプレゼンテーション、PDFファイルまたはその他のコンピュータファイルとして利用できるようになりました。 さらに、多くの販売担保がWebサイトの一部としてオンラインになりました。 すべての伝統的なタイプの販売担保は電子形式に移行できますが、インターネットにもより多くの選択肢があります。 ビジネスWebサイトはそれ自体が販売関連資料の一種であり、Webサイトに
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重要なビジネス記録にすばやくアクセスすることで生産性が向上し、税務調査に耐えることもできます。 文書用のファイルキャビネットシステムを設計するための2つの最も重要な考慮事項は、日常的および長期的な情報ニーズです。 しかし、書類整理システムはそれほど複雑であってはなりません。 アルファベット順ファイリングシステム 文書をアルファベット順に提出することは、シンプルで実績のあるシステムです。 各ファイルフォルダの名前は、各ドキュメントの名前に対応しています。 多くの企業は、タブ付きの吊り下げ式ファイルフォルダーまたは頑丈な印刷済みファイル引き出しディバイダーを使用して、各アルファベット順の見出しの下にあるフォルダーを区切ります。 アルファベット順システムの1つの欠点は、大量の文書を追跡するために索引を作成する必要があることが多いということです。 カテゴリーファイリングシステム あなたの事業部門と機能をカテゴリーファイリングシステムの基礎として使用してください。 人事、財務、管理、マーケティング、顧客データなど、4つまたは5つの主要機能から始めることを検討してください。 カテゴリカルシステムでは、現在の担当者や非アクティブな担当者などのサブトピックを含めることができます。 あなたはあなたの財政のカテゴリーを経費と収入、あるいは債権と支払いに細分するかもしれません。 日付ベースのファイリングシ
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企業や会計士は、在庫を評価して原価計算するためにいくつかの方法を使用します。 在庫は資産を表すため、企業はその企業の特定のニーズに従って在庫を評価する最も適切で効果的な方法を見つけなければなりません。 したがって、正しい在庫評価と原価計算方法の選択は、事業の特定の特性と、評価を通じて達成することを目指すものによって異なります。 特定の識別と平均コスト 具体的な識別方法と平均原価方法は、在庫の評価と原価計算のための2つの基本的な方法を表します。 特定の識別方法では、各在庫品目に対して支払われた実際の価格に従って購入を記録することによって、各品目のコストを識別することが企業に求められます。 限定的でユニークな製品を持つ企業は一般的に特定の識別方法を使用します。 平均原価法では、在庫にあるすべての商品の平均原価を取得し、すべての在庫商品に支払われた平均価格に基づいてそれらを評価します。 先入れ先出し法 先入れ先出し法では、到着した最初の在庫品目が最初に出庫する在庫品目であると想定しています。 つまり、最初の在庫品目の原価は、会社が最初に販売した在庫品目の原価でもあります。 在庫に残っている製品は一般的に最も高い取得コストを持つので、この方法は企業がインフレから保護するのに役立ちます。 この方法はまた、通常、売上原価を削減することにより、より高い納税義務をもたらします。 後入れ先出し法 一方
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タイトル "起業家"と "中小企業の所有者"は、通常同じ意味で使用されています。 ただし、両者には多くの違いがあります。 BizTechDayのシニアテクノロジー特派員Luanne Teohによると、動機、戦略、技術的専門知識、個人的な目的などの要素によって、この2つの違いが生まれます。 起業家精神について話すことは学術的な議論を助長するかもしれませんが、中小企業の所有権についての会話はビジネスを発展させ続けるために日々の課題について活発な議論をもたらすかもしれません。 起業家 米国中小企業管理局によると、起業家は機会を利用して利益を上げる主催者およびリスクテイカーです。 SBAは、中小企業向けの融資を保証する連邦機関であり、ベンチャーキャピタルのイニシアチブを通じて、事業主と民間投資ファンドとの間の連携を構築しています。 「シリアル起業家」という用語は、新しいアイデアを次々に概念化する人を説明するためによく使用されます。 起業家は夢想家とラベル付けされるかもしれません - それ故に、用語「起業家ビジョン」。 Teohは起業家を連続した発明家または革新者として説明しています。 小規模事業主 小規模ビジネスの所有者は、SBAが起業家が言っているのと同様に、ビジネスプロセスを組織し、利益を上げる機会に基づいて事業を運営するリスクを負う。 SBAは、
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ブランドと商標は2つの異なるものです。 ブランド価値は、特定のニーズや問題に対処するという当社の約束を含め、顧客に販売されている全体的な概念に適用されます。 ブランド価値は、市場調査を分析してその価値を確かめる会計士、銀行、マーケティング専門家の意見に基づいていることがよくあります。 ただし、商標の価値は計算可能な有限の値であり、実際の財務報告および予測に基づいています。 ブランド ブランドは「期待の集まり」です。 マーケティング思想のリーダー、Seth Godin氏によると、それは消費者がある製品やサービスを他のものよりも選択するという決定を説明するためです。 以前は、ブランドはロゴ、パッケージング、その他の広告および製品の構成要素と見なされていましたが、21世紀には製品の市場での位置付け、評判、価格、存在時間も含まれます。 ブランド価値 専門家は、さまざまなパラメータを使用してブランド固有の価値を計算します。 金額を金額で表すことができます。金額は通常、ブランド名で販売されている製品またはサービスに起因する市場価値に基づいています。 この価値は評判、価格設定および他の要因を考慮に入れており、消費者調査と同様に会社または製品ラインの市場評価に基づいています。 ブランドエクイティは、競合他社が提供している同様の製品と比較して支払う用意があるプレミアムに基づく、消費者の目から見た製品ま
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関連商標、主要商標、または通常の商標の両方により、事業主は特定のマークまたはデザインを自分の製品およびサービスに添付することができます。 2種類の商標の違いは法的に区別されるため、顧客は通常それらを区別することができません。 関連商標は、企業がその主たる商標で新製品およびサービスをブランド化すること、またはその主たる商標の派生形を使用することを可能にする。 このタイプの商標では、企業は他の企業に属する商標と同様の商標を登録することもできます。 検討事項 米国特許商標庁の弁護士は、出願人の商標が既存の商標と類似しているかどうかを判断するために記録を審査するため、庁が関連商標を発行することはめったにありません。 まれな状況下では、商標出願人が販売する商品の性質と既存の商標との類似性の程度が、関連商標を付与するのに十分異なると判断する場合があります。 米国で通常の商標を登録すると、所有者は自分の商標を製品およびサービスに添付し、その商標の派生形を使用することができます。 地理 ほとんどの国は何十年も前に多層商標システムを放棄しましたが、インドのようないくつかの発展途上国は2011年の時点で関連商標および主商標を提供し続けました。 。 企業はまた、異なる製品やサービスに関連する商標を登録しなければなりません。 たとえば、Bobという名前の蒸留所は、 "Bob's Whisk
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都市契約は、民間部門だけでは達成するのが難しいかもしれないレベルの収入を提供することによって、少数派事業にとって有利になる可能性があります。 しかし、落札に成功するためには、少数の所有事業の範囲を超えた人的資源と資本的資源が必要になるかもしれません。 大企業との競合 多くの都市契約は競争的に入札され、必要な商品やサービスを最低価格で入手しようとするプロセスです。 少数派企業は、通常、小規模な少数派企業が自由に使えるよりも多くのリソースを持つ、より規模の大きく確立された企業と、これらの契約を競う必要があります。 これは一部の少数株主が低入札を提出する能力を妨げる可能性があります。 容量不足 市の購買担当者は入札者を慎重に吟味して、契約のすべての条件を満たすことができるかどうかを判断します。 これには、関連する専門知識を備えた十分な人的資源を確保すること、およびサイズと範囲が入札の対象になっているプロジェクトと同様の過去の作業の実績を示すことが含まれます。 連邦政府からの資金援助を受けている都市は、特定の種類の契約活動に「恵まれない」企業 - 少数株主所有事業を含む - を使用することを義務付けられているにもかかわらず、米国政府アカウンタビリティ事務所またはGAOは全会計年度の7%未満と推定2011年の契約ドルは、少数株主所有事業に授与されました。 これは、そのような企業が都市契約をうま
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サービスを提供するためにあなたの会社が必要とする部品や消耗品は、サービス業界の事業の在庫として分類されなければなりません。 一般的に認められている会計原則では、2つのカテゴリの購入はあなたの直接材料費の一部であり、間接費とともにあなたの売上原価に含まれていると明記されています。 あなたのビジネスがあなたのサービスを提供するために目録を必要としないならば、直接人件費はサービスの費用として会計処理されます。 あなたの売上原価、または売上原価を損益計算書に報告します。 在庫のあるサービス産業 あなたがサービス業界で事業を営んでいるなら、あなたはあなたのスキルと知識を売っています。 あなたがあなたのサービスを引き渡すためにそれらを使うならば、あなたの部品と供給品の目録はあなたの売上原価の一部として控除できます。 直接人件費は、サービスを提供する専門家に支払う賃金です。 あなたが使う部品と供給品はあなたの直接の材料費です。 間接経費は、工場の間接費とも呼ばれ、サポートスタッフ、ディスパッチャ、および清掃作業員に支払われる賃金です。 売上原価の計算 売上原価には、直接材料、直接労務費、間接費が含まれます。 あなたの最初の目録を取って、あなたの購入品を加えて、あなたの最後の目録を引くことによってあなたの目録費用を計算してください。 期末在庫額、直接労務費、および間接費を加算して、会計期間中の売上原
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効果的な販売戦略がなければ、成功することはできず、生き残ることもできません。 2つの基本戦略は、直接販売戦略と間接販売戦略です。 これらの戦略が何を意味するのか、そしてそれらがどのようにして最良に実行されることができるのかを理解することは、長期的な成功にとって不可欠です。 意義 販売戦略の最も一般的な定義は、顧客へのアプローチを扱います。 直接販売とは、顧客に直行して自分の製品を販売することを意味します。 あなたは顧客に電話をかけたり、顔を見たり、あるいはEメールを使ったりすることができます。 会社と見込み顧客との間の通信リンクは直接的です。 ダイレクトは、B2Cまたは「企業対消費者」としても知られています。 間接販売に従事する場合、会社はある種の仲介者を使用し、顧客と直接連絡を取りません。 その仲介者は、再販業者、独立した販売代理店、あるいは他の代理店でも構いません。 間接はB2Bまたは企業間取引としても知られています。 タイプ ダイレクトセールスの一般的な種類は、ダイレクトメールマーケティングまたはAmazon.comなどのWebサイトでの販売、さらには自分のサイトでの販売で、顧客に対抗して販売するものです。 間接販売は、関連会社または再販業者を通じて行われる販売です。 2つの例は、エイボンまたはあなたが地元の食料品店で購入するあらゆる商品です。 利点 直接販売戦略の大きな利点の
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意欲的な起業家は、Stella and Dot、TupperWare、Avon、Mary Kayなどの直販企業のコンサルタントになります。 直販会社のコンサルタントとして働くことは、通常、ホームパーティーを主催することを伴うため、コンサルタントは人々をホステスとして振る舞い、パーティーを予約する方法を考え出す必要があります。 直接販売のコンサルタントが予約パーティーで成功すればするほど、彼女は自分の商品を宣伝して売り上げを上げる機会が増えます。 プロフェッショナルグループに参加する お住まいの地域にどのビジネスグループ、ネットワーキンググループ、およびプロフェッショナルグループが存在するかについては、最寄の商工会議所にお問い合わせください。 これらの組織の多くは、彼らの事業と彼らが提供する製品やサービスについての小さなプレゼンテーションをするようにメンバーに勧めます。 メンバーとして、あなたはあなたのビジネスを提示し、パーティーを予約するための見込み客を生み出すことができます。 あなたの会社を紹介するとき、あなたが提供する製品を使うことの利点を強調して、他の顧客があなたのビジネスについて言ったことについて話し合ってください。 会議に参加するときは、名刺を持ち帰り、広告予算が許す場合は、商品のサンプルを取り出して関心のある参加者に渡します。 ブログを設定する ビジネスブログは、あな
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直販コンサルタントは、事業を運営する際にエチケットの規則に慎重に従わなければなりません。 この競争の激しい仕事のために、コンサルタントは自分の商品を直接消費者に持ち込んでお金を稼ぐ必要があります。 新人や顧客のネットワークを強化するためには、あなたの中小企業を経営するときに誠実さを示す必要があります。 直販のエチケットのルールに従い、生計を立てながら顔を守ってください。 あなたの領土を知る いくつかのフランチャイズは彼らの直販コンサルタントに領域を割り当てます。 コンサルタントは彼らが割り当てられた地域にのみ住んでいる顧客に彼らの製品を売ることができます。 地域を持たない企業もありますが、「顧客を盗む」ことを控えることを期待しています。 これを行うには、コンサルタントは販売を開始する前に質問をする必要があります。 たとえば、「あなたはLady Margaret Lipstick Caseを賞賛しているようです。これはMary Kayの製品です。現在セールスコンサルタントを持っていますか?」 答えが「いいえ」の場合、販売員は続行して販売を申し出ることができます。 答えが「はい」の場合、営業担当者は顧客を自分の営業担当者に戻す必要があります。 お願いし、それからリクルート 直販事業を成功させるには、組織を成長させる必要があります。 これはあなたのチームのために他の営業担当者を募集すること
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直接販売の幹部採用担当者は、求職者と中堅から上級レベルの営業職とのマッチングを専門としています。 人事スペシャリストとしても知られるエグゼクティブリクルーターは、自社内のセールスポジションを埋める責任を負ったり、クライアントのリストを担当することがあります。 ミッドレベルからシニアレベルのダイレクトセールスポジションの例には、アカウントエグゼクティブ、地区セールスマネージャー、および地域セールスバイスプレジデントが含まれます。 エグゼクティブ・リクルーターは通常、大学教育とある程度の経験を持つ候補者のフルタイムのセールスポジションを埋めます。 直販 直接販売は、購入する権限を持つ人々との関係を確立し維持することを伴います。 意思決定者は、何をいつ購入するかを決定する会社内の人々です。 直販担当者には、多くの場合、既存の顧客と将来の見込み顧客で構成される販売地域が割り当てられます。 担当者は、意思決定者との約束を組み、自社の製品がどのように販売実績を伸ばしているかを確認し、追加の販売機会を特定し、サービスレベルを維持します。 候補者検索 幹部採用担当者は、オープンセールスポジションの資格を満たす潜在的な従業員を探すために多くの時間を費やします。 候補者を探す方法の1つは、オンラインの求人掲示板に投稿された履歴書を見ることです。 採用担当者は、特定の役職に適していると感じる個人と連絡を取
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直接販売、家から人々に製品を販売することは、通常、顧客の家で提示し、オンラインで販売し、他の人を募集してネットワークの一部にすることを伴います。 あなたがパーティーで、ウェブサイトを通して、またはドアからドアを通って行くことによって販売するかどうか、あなたは売り上げ高を生み出し、パートタイムまたはフルタイムベースであなたのビジネスを構築することができます。 直接販売会社の代表者もまた、マルチレベルマーケティングの枠組みで新しい代表者を募集することによってお金を稼いでいます。 一番上の代表者は、新しいチームメンバーを募集するための前払い手数料を稼ぐことができます。 彼女はまた一番下のメンバーから売り上げの一部を稼いでいます。 チームに適したメンバーを採用するには、慎重な計画が必要です。 1。 潜在的な新兵をパーティーまたはデモンストレーションに招待することから始めます。 あまりにも多くの情報であなたの新兵を威圧したり、圧倒したりしないでください。 さりげなく、軽く、そしてフレンドリーに。 ビジネス上の深刻な議論は後で起こる可能性があります。 2。 家族や友人にあなたの仕事に加わるように圧力をかけるために電子メールメッセージを送ることを避けなさい。 一般に、大勢の人に送信される迷惑メールは迷惑メールと見なされています。 あなたが本当にあなたが提示している機会を信じているならば、あなたが何
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中小企業のオーナーは、自分の製品を潜在的な顧客に見せる方法を決定するときにさまざまなオプションを検討します。 これらの選択肢の中には直接販売があります。 直販モデルでは、企業の従業員が自社の製品を直接消費者に実演して販売します。 これは小売販売とは対照的であり、小売販売では、企業が自社製品を直接消費者にではなく流通業者や店舗に大量に販売しています。 直販モデルが中小企業に適しているかどうかを判断するには、モデルの主な利点をいくつか検討することをお勧めします。 強い顧客関係 直販は、中小企業に、顧客との独自の個人的関係を構築および管理する能力を与えます。 ノースウェスタン大学のケロッグ経営大学院のビジネス研究者であるKent Graysonによれば、これによりビジネスはターゲットとなる消費者と複数のやりとりをすることができます。 事業の直販部隊が築く関係は、より個人的で、意味があり、思い出に残るものです。 これらの関係は、事業のブランドに対する忠誠心を育むと同時に、事業が顧客のニーズをよりよく理解し、それに適応するのを助けることができます。 他の事業戦略との調整 直接販売モデルを使用している中小企業はその販売力を管理しているので、それはその生産とマーケティング戦略と販売の相互作用を調整する能力を得ます。 ビジネスでは、顧客と直接やり取りする営業担当者が、メディア広告キャンペーンと同様の
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iPadは、背面カメラと前面カメラの両方を使用して、静止画だけでなくビデオもキャプチャできます。 あるフォーマットから別のフォーマットへの切り替えは、iPadのCameraアプリ内から直接行われます。 この方法は、デバイスがiOS 6とiOS 7のどちらを実行しているかによって、動作が多少異なります。 iOS 7を使う iOS 7で写真からビデオモードに切り替えるには、カメラアプリが開いている間に画面上の任意の場所を下にスワイプします。 写真モードに戻すには、上にスワイプします。 アプリがビデオモードになると、シャッターボタンの中央が赤に変わり、その横にある使用可能なモードのリストで「ビデオ」が強調表示されます。 ビデオをアクティブに録画しているときは、ボタンの中心が円から正方形に変わります。 iOS 6を使用する iOS 6で写真モードからビデオモードに、またはその逆に切り替えるには、カメラアプリの隅にあるカメラ/ビデオ切り替えアイコンをタップします。 ボタンはスイッチとして機能し、現在のモードとその位置を示します。 ビデオモードのときは、シャッターボタンの中央にあるアイコンがカメラから赤い点に変わります。これは、録画中に点灯します。
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直接対応は、広告と販売で一般的な宣伝目的です。 返答の遅れや長期的なコミュニケーションとは対照的に、直接の返答は見込み客に影響を与えて即座に購入を決定することを強調します。 このプラクティスでは、見込み客が購入を迅速に決定するように動機付けるように設計された販売手法を使用しています。 方法 個人的な販売自体は直接対応の目的を持っています。 営業担当者が顧客のドアをノックするとき、彼らの意図は通常、その瞬間に、または短いプレゼンテーションの後に、購入をする見込み客を説得することです。 その他の著名な直販ツールには、ダイレクトメール、Eメール、テレマーケティング、Webマーケティングなどがあります。 営業担当者は、直接販売に単一のアプローチを使用することがありますが、電話または郵送で見込み客とのコンタクトを開始してから、直接フォローアップすることもできます。 テクニック 対面またはテレマーケティングアプローチでは、営業担当者は説得力のあるメッセージを使用して見込み客に影響を与え、即座に購入を決定します。 価格が上がる前に商品を購入することの緊急性を指摘することは一般的な手法です。 セールスコピーでは、「1-800番に電話をかける」、「期間限定」、「今すぐ電話をかける」などの表現は直接販売を意味します。 直販コピーは、ブランドのメリットを宣伝してイメージを確立するのではなく、機会を利用する
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ディレクトリ広告販売の取引を終了するには、いくつかの異なる終了方法を使用します。 印刷物は、その長期的な効果のために強力な広告媒体です。 テレビ広告やラジオ広告は1回掲載され、忘れられる可能性があります。 ディレクトリ出版広告は、数ヶ月そしておそらく何年も見るために公衆のために残っています。 あなたがあなたの広告のディレクトリ契約を閉じるとき、印刷物の長寿命、および他の利点を使用してください。 潜在的な観客 人々は毎日電話帳のディレクトリを使って情報を見つけます。 ディレクトリが雑誌や新聞に勝る利点は、購入した顧客が電話帳を拾い上げてそれを使用することです。 電話帳に配置されたディスプレイ広告は、毎週囚われの聴衆の目を引く。 あなたのクライアントにあなたのセールスピッチを提示するとき、広告が届く広い聴衆の例としてあなたのディレクトリの回覧を使用してください。 信頼性 電話帳に印象的なディスプレイ広告を使用することで、どの企業もはるかに大きな競争に匹敵するように見せることができます。 競合他社と同様のサービスを提供する会社の顧客の目に、クライアントがイメージを作成するのを支援できます。 あなたのクライアントは彼のディレクトリ表示広告を使用して、競争に似ている彼のビジネスのすべての要素を指摘し、次に競争ではないと彼が提供するものを強調することができます。 アクセシビリティ インターネット
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HPインクジェットプリンタの中には、保証期間が終了してから12〜24か月後、またはプリンタに取り付けられてから18〜30か月後に期限が切れるカートリッジを使用しているものがあります。 これらのプリンタの中には、期限切れのカートリッジを交換するまで印刷を拒否するものがあります。 他のモデルには、有効期限が切れたインクカートリッジで印刷を続行するために使用できる上書き手順があります。 期限切れのインクによるプリンタの損傷に対する保証サービスは提供しません。また、古いインクカートリッジと乾式カートリッジはプリントヘッドに損傷を与える可能性があることを警告します。 これらの注意事項と予算を考慮して、タイマーを無効にするのは簡単で直接的な手順です。 1。 プリンタのインジケータライトを確認してください。 コントロールパネルに2つの明滅ライト(「電源」および「再開」ライト)が表示されていて、少なくとも1つのカートリッジライトが点滅している場合は、期限切れのカートリッジを示しています。 次のステップに進んでください。 2。 「電源」ボタンを押しながら「再開」ボタンを3回押します。 再開ランプが点滅をやめ、カートリッジランプが消灯します。 3。 カートリッジのインクがなくなるまで印刷を続けます。 印刷品質を慎重に監視し、出力品質が低下した場合はカートリッジを新しいものと交換します。 ヒント カートリ
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特定の条件が満たされると、Avira Free AntiVirusはポップアップ通知を表示します。 たとえば、ウイルスが検出された場合、またはウイルス定義が期限切れの場合は、画面の右下にポップアップが表示されます。 これらの通知は、あなたがこれらの問題に対して行動を起こすことを奨励しますが、特にあなたが全画面アプリケーションを実行している場合、あなたの仕事からあなたをそらすかもしれません。 これらのポップアップを無効にすると、仕事に集中することができます。 1。 タスクバーのスタート画面または通知領域からAvira Free AntiVirusを起動します。 メインウィンドウで、[リアルタイム保護]の横にある緑色のスイッチをクリックして、リアルタイムスキャンを無効にします。 2。 Avira Free AntiVirusメニューバーの[その他]をクリックして、[構成]に進みます。 3。 サイドバーの[全般]をクリックしてオプションを展開します。 サイドバーの[警告]をクリックし、すべてのチェックボックスをオフにします。 変更を適用するために "OK"ボタンをクリックしてください。 警告 この記事の情報は、Avira Free AntiVirus 13.0.0.3736に適用されます。 他のバージョンや製品とは多少異なる場合があります。
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過剰在庫は、企業が不正確に在庫を注文したときに存在し、在庫を注文した後に市場の需要以上の需要がある場合、または市場の需要が劇的に低下した場合に発生します。 過剰な在庫があると、それが在庫回転率とその管理に関連するコストにとって意味があるため、一般にビジネスにとって悪いと見なされます。 宇宙の問題 過剰な在庫があることの1つの問題は、それが床面積を占め、あなたが顧客にアピールする新しい製品を提供することを妨げるということです。 1平方フィートあたりの売上高は、小売店が売場のスペースを与えられた製品をいかに効率的に販売しているかを判断するために小売業者が使用する一般的な尺度です。 過剰在庫がスタイル外の製品や古い製品から残っていると、より良い製品の機会が制限されます。 減益 過剰在庫は当然多くの場合、利益率の低下につながります。 企業は通常、買い手がより低コストでそれらを購入するように促すために、余分な商品を通関手続きにかけることになります。 いくつかの会社は彼らが彼らのために支払ったものより低い価格で追加の目録を売ることさえも禁じます。 これにより、利益率が大幅に低下します。これは、製品に対する支払いと販売目的の違いです。 同様に、低価格で販売するということは、通常価格で商品を販売するほど多くの現金を持ってこないということです。 保管コスト 余分な在庫を運ぶことのもう一つの大きな懸念は
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伝統的な買い - 売り - 売り在庫ビジネス戦略には、長所と短所があります。 利点には規模の経済の活用、不足からの保護、および値上げからの恩恵がありますが、中小企業にとっての不利な点は、主にコストに関連しており、プラスよりも重要です。 資本コスト 在庫を購入することは、多くのコストの影響をもたらします。 あなたが大量の製品を購入すると、それはあなたの現金を拘束し、他の活動に資金を提供するあなたの能力を制限するかもしれません。 この状況によってもたらされる機会の損失は資本コストと呼ばれます。 もう1つのコストの影響は予算の強制です。これは、売上に影響を与える可能性のあるビジネス環境の変化を考慮せずに、会社が支出予算に基づいて在庫を購入するときに発生します。 保有コスト 在庫の保管と管理にかかるコストはかなりのものになる可能性があります。 商品の種類や在庫数によっては、敷地やスペースのために不要な費用を支払う必要があるかもしれません。 保有コストには、在庫を管理するための人件費と運用コスト、および腐敗、盗賊および陳腐化に起因する損失コストが含まれます。 現金変換サイクル さらにもう一つのコスト関連の不利な点はあなたのお金への関心の喪失です。 現金変換期間は、在庫を払ってからその販売からお金を受け取るまでの時間です。 会社が現金または請求書の支払いに基づいて在庫を購入するのに十分な流動性を
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中小企業のオーナーは、単独の所有者、パートナーシップ、または企業として、自分のビジネスの法的構造を選択する必要があります。 それほど明確ではありませんが、同様に重要な選択は、特にあなたのビジネスが成長するにつれて、あなたのビジネスにおける管理構造の性質です。 硬直した、集中型の、一人ひとりが決定を下すようなタイプの管理は、小規模な店舗ではうまく機能しますが、数十人から数百人の従業員を扱う企業にはあまり適していません。 本社からの活動を管理するのか、あるいは管理者や独立チームに権限を委任するのかを検討します。 先端 ビジネスの集中管理には、創造性の抑制、コミュニケーションの制限、柔軟な意思決定、重要な意思決定者を失う危険性など、いくつかの欠点があります。 集中化が創造性を阻害する 中小企業の経営者は、従業員からの高度な創造性を必要とする会社の集中管理を望まないかもしれません。 統制機能が分散化されると、従業員はより民主的な構造の中で仕事をすることができ、プロセスと製品を改善して事業主に転送されるまでアイデアを共有することができます。 本社が厳重に管理していると、従業員が「なぜ厄介な」態度をとり、会社の現状からの逸脱を示唆することが少なくなる可能性があるため、高度なイノベーションを達成するのは困難です。 限られたコミュニケーション 中小企業では、一元化された構造によって階層の上下で通信品
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手数料を支払うことなく定額給与で営業担当者を採用することは、簿記をシンプルに保ち、販売コストを低く抑えたい中小企業の経営者にとって魅力的です。 これらは重要な利点ですが、あなたの会社の構造と販売目標に照らしてあなたが考慮しなければならないこのシステムに対する明らかな不利な点もあります。 邪魔な 定額給与制度の最大の欠点は、営業担当者の優秀なインセンティブが失われることです。 たとえどれほど頻繁に売上を上げても彼らが同じお金を稼ぐのであれば、彼らはあなたを満足させ続けるのにちょうど十分なルーチンに落ち着くように誘惑されるかもしれません。 これにより、売上が改善する可能性が低くなります。 それはまたあなたの販売数より多くに影響を与えるかもしれません。 ゲームに精通している営業担当者は、顧客に早く挨拶し、彼らのニーズにもっと注意を向ける傾向があります。 あなたのセールスマンがコミッションを受けていないならば、彼らはあなたの顧客を機会と見なす可能性が低いです。 高い離職率 あなたのセールスマンが売り上げを伸ばしても報いられないのであれば、彼らはそれらを手に入れるための努力をする可能性が低いです。 その場合、事業主は、収入を向上させるために、創造的な非現金のインセンティブを見つけるか、または発砲の脅威などのマイナスの強化に頼る必要があります。 これらの選択肢は、短期的には有効であるかもしれませ
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継続在庫システムは、永久在庫システムとも呼ばれ、各取引の後に自分の会計記録を自動的に更新したい企業で使用されます。 これは、企業が一定の間隔で在庫レコードを手動で更新することを選択する定期在庫システムとは対照的です。 継続在庫システムの導入を決定する前に、企業はまず不利な点を考慮する必要があります。 実装コストが高い 定期在庫システムとは異なり、連続在庫システムは手動で管理することはできません。 したがって、連続在庫システムを使用するには、企業はまず特殊な機器とソフトウェアをインストールする必要があります。 これは通常、特に複数の異なる場所にある大規模企業では、実装コストがはるかに高くなります。 必要な機器とプログラミングがインストールされた後でさえも、定期的なメンテナンスとアップグレードは継続的に必要であり、それはビジネスをさらに高価にします。 記録されたインベントリに実際のインベントリが反映されないことがある 継続在庫システムでは、取引は発生するとすぐに記録されます。 ほとんどの場合、これは良いことです。 ただし、記録されたインベントリが実際のインベントリを経時的に反映しない可能性があるため、これも不利になる可能性があります。 これは主に、実地棚卸検数が継続在庫システムでは使用されていないという事実によります。 したがって、システムにエラーが入力されたり、商品が盗まれたり、商品が
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機能横断型の販売チームは、組織内のさまざまな部署の人々で構成されています。 マーケティング、人事、運営、経理などの分野の従業員がチームになって、製品やサービスを販売します。 非常に多くの多様な意見、背景および経験をもって、問題は発展する可能性があり、しばしば、それらはあなたの部門をまたがるチームの成功を制限します。 潜在的な落とし穴を理解することは有用である可能性があり、これらの不利な点のほとんどは防止または克服することができます。 コミュニケーション 機能横断的な販売チームが結成されると、コミュニケーションは頻繁に損なわれます。 さまざまな部署のチームメンバーが専門的なトレーニングや経験を積んでいるため、コミュニケーションが困難です。 各部門には、それぞれ独自の用語と業務遂行方法があります。 会計の手順はマーケティングや用語のプロセスとは異なり、優先順位は異なることがよくあります。 合意に達するのは難しいことが多く、用語、頭字語、部署のスラングで話すことは他のチームメンバーを混乱させ、あなたの販売チームの進歩を妨げることがあります。 ターフウォーズ 芝戦争は機能横断型の営業チームで頻繁に発生します。 マーケティングはマーケティングプログラムでの経験をもたらし、それが過去にどのように機能したかを強調します。 あなたのセールスチームは顧客との長年の対面時間に対抗し、それがプロジェクトの
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柔軟な予算の魅力をつかむために、会計の専門家である必要はありません。 大規模で複雑な企業は、このような支出計画に重点を置いています。これは、費用によって異なる支出レベルが計算されるためです。 このように、柔軟な予算によって適応性がもたらされます。 また、収益がよくわからない場合や、計算に時間がかかる場合は、柔軟な予算で、より信頼性の高い計画を立てる時間を確保できます。 これらの数字が細かくなると、柔軟な予算が経費を抑える管理者のパフォーマンスを評価するための良い方法にもなります。 これらのメリットを静的な予算で導き出すことはできません。静的な予算では、予測が現実から根本的に逸脱しても変わりません。 「柔軟な予算が静的な予算よりも優れている最大の利点は、その適応性です」と、Motley Fool氏は言います。 「現実の世界では、変化は現実のものであり、それは一定です。 ただし、柔軟性のある予算であれば、その現実を処理し、市場の課題に対して企業をより適切に位置付けることができます。 現実の世界では、不利な点も現実のものです。 「柔軟なプロセス」に慣れる 中小企業のオーナーとして、あなたはおそらく固定予算の長所と短所を強く意識しています。 そして、あなたがスタッフの会計士を持っているとしても、あなたはおそらく彼のすぐそばで働いて、積極的に数字を整理してチェックすることに慣れているでしょう。
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業務提携を結ぶことは会社にとって有益ですが、他の事業体と提携することも潜在的な欠点をもたらします。 あなたのビジネスと他のビジネスとを織り交ぜるには、正式な提携であろうと偶然の提携であろうと、慎重な検討が必要です。 事前に計画を立てずに同盟を結ぶと、個人のブランドにダメージを与え、他の潜在的な責任を負う可能性があります。 コントロールの欠如 あなたが他の会社と提携するとき、あなたはあなたのビジネスが知覚される方法に対するある程度のコントロールを失います。 たとえば、ヘアサロンを経営していて、数ブロック離れたネイルサロンと提携を結んだ場合、あなたはネイリストの雇用や訓練について責任を負わないので、彼らが仕事をする方法を管理することはできません。 ネイルサロンのマネージャーが専門外の個人を雇い、あなたが彼らにあなたのクライアントを紹介するならば、あなたの顧客がそこに持っているどんな悪い経験もあなたのビジネスにも反映されるでしょう。 等しくない利点 あなたが慎重に吟味された契約上の合意を持っていない限り、あなたはあなたの業務提携があなたにとって有益であるという保証、またはあなたが紹介に関して与えられるのと同じくらいあなたが得るという保証はありません。 例えば、あなたが彼らと同じことをする代わりにあなたのネイルサロンにあなたのすべてのヘアサロンクライアントを紹介することに同意するならば、あな
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グリーン化の理由は、より良い広報を達成すること、成長するグリーン市場に参入すること、あるいは単にそれが正しいことであると感じるかもしれないからでさえあります。環境保護のためにすること。 企業のグリーン化には、温室効果ガスの排出量の削減、製品へのより安全で毒性のない化学物質の使用、生態系の保護、または上記のすべての変更が含まれる場合があります。 しかし、企業にとってグリーンになることには、いくつかの不利な点があります。 先端 グリーンにすることは地球の自然のシステムを保護するのを助けることができます、しかしビジネスのために、それはしばしば吸収するのが難しい場合がある余分なコストを負担することを意味します。 スイッチは費用がかかる 企業が最初に環境に優しくなるのはコストがかかる可能性があります。 例えば、太陽光発電への切り替えは、ビジネス施設にソーラーパネルを設置する必要性を生み出します。 環境に優しいことによって得られるエネルギー節約のコスト削減は、初期の先行変換コストを相殺するのに必ずしも十分ではありません。 ただし、一部の地域では、企業が切り替えの費用を相殺するのに役立つ税制上の優遇措置が提供されています。 エネルギー供給者を切り替えることでさえ - 例えば、石油化学燃料を燃料とする発電所から従来の電力ではなく風力発電を購入することさえ - 、グリーンエネルギー源にプレミアム価格を
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一般的に在庫レベルが高いと、会社は在庫の引き渡しと売上の確保に苦労しています。 高レベルの在庫がある場合、在庫回転率が良く、在庫管理に必要なリソース使用量が少ない企業と比較して、かなりのコストと在庫管理の要件に直面します。 低い回転率 企業は通常、当面の需要を満たし、在庫切れを回避するのに十分な在庫だけを生産または維持したいと考えています。 企業が過剰な量の在庫を持っているとき、それらは一般に在庫の蓄積を防ぐのに十分なほど売れていません。 合理的に高い利益率を維持し、高レベルの在庫に伴うコストやその他の不利益を回避するために、企業が在庫を効率的に引き渡す必要があるため、これは悪い状況です。 高コスト 余分な在庫を運ぶことは多大な費用がかかります。 多くの企業にとって最も高いコストの1つは、在庫の購入と保有に資金を供給することです。 また、保有する在庫が多いほど、それを管理するための労働力、保管スペース、および場合によっては損失や損傷から保護するための保険に費やす必要があります。 あなたが持っている在庫のレベルを物理的に数えて監視することは時間がかかりそして費用がかかります。 損失または損害 高在庫の高コストに関連して、いくつかの在庫も一定期間後に悪くなり、無駄になる可能性があります。 たとえば、小売業者が生鮮食品の余分な在庫品を購入すると、台無しになったり腐ったりする在庫品を捨てなけ
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D / Eレシオは、企業が保有している1ドルの自己資本に対して、その事業に資金を供給するために使用している負債の金額を測定します。 この比率は、負債合計を株主資本合計で割ったもので、バランスシートに記載されています。 比率が高いほど、資本と比較して企業が使用する債務が多くなります。 比率が高すぎると、中小企業で問題が発生する可能性があります。 高い自己資本比率を定義する 許容できるD / Eレシオは業界によって異なります。 一般に、業界平均よりも大きい比率は高すぎます。 たとえば、あなたの中小企業が40万ドルの負債と25万ドルの株主資本を持っているとすると、あなたのD / Eレシオは1.6になります。 つまり、1ドルの株式ごとに1.60ドルの負債を使用するか、負債レベルが自己資本の160パーセントになります。 業界平均が0.9の場合、あなたは高いD / Eレシオを持っています。 所有価値の低減 負債と資本は、債権者と所有者が会社の資産に対して持っているそれぞれの請求を表します。 高いD / Eレシオは、資産に対する資産の比率として、事業に対する所有者の持分の価値を低下させます。 小企業のD / Eレシオが高く、会社を売却または清算する場合、D / Eレシオが低い場合よりも、収益の大部分を債権者に分配する必要があります。 増大するリスク あなたの借金に対する債務不履行のリスク、または返
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従来の会計では、在庫を資産として、または企業が所有しているものとして、その価値を高めています。 これは理にかなっています、あなたがあなたの在庫を構成するアイテムを所有しているので、そして物事が計画通りに行けば、あなたはそれらのアイテムを売る可能性が高いです。 しかし、在庫の全体的な価値をビジネスに考慮すると、実際には混在しています。 十分な在庫を持つことは不可欠ですが、多すぎることは面倒で費用がかかる可能性があります。 利用可能なキャッシュフローを削減 在庫に固定している金額が多ければ多いほど、家賃や給与などの基本的な日々の経費をまかなう必要が少なくなります。 大量に購入することで在庫の価格を向上させることができます。在庫を増やして規模の経済性を達成すると、生産がより効率的になる場合があります。 しかし、キャッシュフローの不足はこれらの利点を容易に一掃する可能性があります。 現金が足りなくなった場合は、お金を借りる必要があるかもしれません。そして、目的を達成するためだけに利息と金融費用を支払う必要があります。 そして、それをすべて過剰在庫に費やしたために資本が不足すると、資本支出を必要とする機会を利用できなくなる可能性があります。 顧客需要のシフト あなたが今日手にしている在庫は、あなたの顧客が明日欲しい在庫ではないかもしれません。 嗜好や状況は常に変化するため、完全な精度で需要を予
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コストが上昇したときに在庫を増やすと、今すぐ低価格を利用することができます。在庫を売却すると、利益が増加する可能性があります。 しかし膨らんだ在庫はまた重大な不利益をもたらす。 あなたのための正しい在庫戦略は、あなたがいるビジネス、あなたの利益と損失、そして快適に膨らんだ在庫を運ぶ能力によって異なります。 あなたの個々の状況を分析することは、膨らんだ在庫の不利益があなたにあてはまるかどうかあなたに言うでしょう。 増加したコスト 在庫コストは、在庫内の商品または材料の購入価格を超えています。 在庫を保管するスペースを支払う必要があります。 在庫が腐りやすい場合は、公共料金をまとめてスペースを温めたり冷やしたりします。 在庫を処理するために追加の人員が必要になる場合があります。 材料や商品を十分な割引で購入した場合、節約額はこれらの追加費用を相殺するのに十分かもしれませんが、多くの場合、在庫に追加する費用が節約額を相殺します。 増税 内国歳入庁はあなたの在庫を資産と見なします、そしてあなたは年末に在庫の在庫に税金を払うことを要求されます。 これが、多くの企業が年末時点で在庫削減売上を保持している理由です。 これらの事業は、過剰在庫を売却することで税負担を軽減しようとしています。 在庫を売却するのではなく、それを累積することに集中しているのであれば、もっと大きな税金を支払う必要があります。
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あなたのスタッフに電話でオフィスから売り上げをもらうことはあなたに旅行関連のコストでかなりの経費を節約することができます、しかしそれはあなたがコミュニケーションしそして顧客と個人的な関係を作るあなたの能力を制限します。 セールスマネージャやスタッフと面会し、インサイドセールスとインサイダーコールの長所と短所を話し合うことで、どちらの選択肢が適切かを判断できます。 インサイドセールスとアウトサイドセールス 企業が自社のオフィスから売上を追求したり、テレマーケティングやコールセンターを使用したりすると、インサイダーセールスが発生します。 営業担当者が見込み顧客を訪問すると、外部の営業活動が発生します。 内部売上には、営業担当者の費用、電話、コンピュータ、オフィススペース、家具、電話をかけるために必要なITサポートが含まれます。 社外売上高には、営業担当者、電話、コンピューター、およびITサポートの費用も含まれ、旅行、宿泊、食事などの費用も含まれる可能性があります。 独立した販売代理店または販売代理店を使用して、さまざまな会社に複数の電話をかけるので、旅行代理店または代理店の他のクライアントと旅費を分割することができます。 デモンストレーション インサイドセールスでは、製品の機能や機能を実証することはできません。 潜在的な顧客が購入を検討しているものを見たり、触れたり、味わったり、試したり
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低レベルの在庫を持つことは、多くの中小企業にとって理想的に思えます。 それはあなたが余分な商品をストックするのに必要なスペースを減らして、あなたの目録が台無しにされるか時代遅れになる危険性を制限します。 それはあなたの費用を減らすことができます。 しかし、在庫が減少すると、利益を上回る可能性がある他のリスクにビジネスがさらされます。 輸送費 ジャストインタイムの在庫管理に頼ることは、あなたが使い果たされたとき、または主要な顧客から予想外の要求を受けたときに費用がかかることを証明できます。 サプライヤに急ぎの注文を依頼する必要があると、売上原価が大幅に増加し、利益率が低下する可能性があります。 商品を短期間で出荷するのに多くの費用がかかり、それを顧客に渡すことができない場合、社内の在庫保管を減らすことで得られるよりも多くのサプライチェーンコストを失う可能性があります。 サプライヤーへの依存度の向上 在庫が減少すると、在庫を補充するためのサプライヤへの依存度が高まります。 在庫補充のための情報源が非効率的な場合、またはそのサプライヤ自身の生産能力を低下させるようなことが起こった場合、あなたのビジネスは必要な材料をすぐに使い果たすことになるでしょう。 必要な商品や原材料を提供できる供給者がほとんどいない事業や、材料の製造と出荷に時間がかかる供給者との事業は在庫切れの危険性があります。
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商品を販売する企業は、適切なレベルの在庫回転率を達成するよう努めています。 売上高は、製品が購入されてから販売されるまでの間に、製品がビジネスをどの程度迅速に進むかを示す尺度です。 急速な離職は一般的に事業にとって好ましい出来事であるが、離職があまりにも速くそして遅すぎると問題が発生する可能性がある。 失われた売上 在庫が短期間でひっくり返ると、売上に悪影響を及ぼす可能性があります。 商人は、在庫の未処理分を防ぎ、商品をオペレーションの中で移動させ続けるために、彼らが運ぶ商品の多様性を制限することを選ぶかもしれません。 商人は手持ちの在庫をすぐに売るかもしれませんが、棚をいっぱいにしておくのが難しいかもしれず、あるいは顧客のニーズを満たすのに十分に幅広い選択を提供できないかもしれません。 自分が探しているものや商品ミックスに感心していないものを見つけることができない顧客は、どこか他のところを見て、施設に戻ってこないかもしれません。 より高い費用 在庫回転率を高く保つために少量購入した商人は通常、より大きなコストがかかります。 大量購入や一括購入する人が利用できる特別割引は対象外です。 製造業者および流通業者は、少量の注文に対してより高い出荷価格を請求することが多いため、輸送コストも高くなる可能性があります。 いくつかのケースでは、商人は在庫切れの状況を防ぐために高価な速達便の方法に頼
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ますます多くの企業が彼らのウェブサイトにライブチャットのサポートを追加しています。 このテクノロジにより、企業はサイト訪問者とリアルタイムで対話できます。 それはセールスツールとして、あるいは単に潜在的な顧客の質問に素早く答える方法として使用することができます。 ライブチャットのサポートは、会社が電話や電子メールで対処しなければならない問い合わせの量を減らすことができますが、それはその欠点がないわけではありません。 単語制限 ほとんどのライブサポートソフトウェアは、1つのメッセージに含めることができる文字数を制限しています。 これは、あなたがあなたの顧客に複雑な情報を中継することに問題を抱えている可能性があることを意味します。 文字数に制限があると、メッセージが非人格的で鈍くなることもあります。 ライブサポートソフトウェアを使用している場合でも、Eメールでも電話でやり取りできるのと同じ方法で、見込み顧客との信頼関係を築くのは困難です。 コスト ライブチャットソフトウェアのライセンスはあなたにお金がかかります。 また、サービスを実行するために追加の帯域幅を支払うとともに、それを使用しながら顧客とやり取りする方法についてスタッフをトレーニングする必要があります。 ビジネスに最適なライブチャット戦略を立てるには時間がかかることがあります。 それはあなたの利益を後押しする可能性がある可能性が
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従業員に報酬を支払う方法を選択する際に、雇用主は、パーセントベースの手数料体系を含む、考慮すべき多くの選択肢を持っています。 コミッションベースの報酬システムは一部の少数の従業員にとって魅力的に見えるかもしれませんが、それはすべての人にとって最良の選択肢ではありません。 この形式の報酬は、従業員と雇用主の両方にとっていくつかの欠点があります。 あなたのコントロール外 パーセントベースの報酬体系を提供している会社で働くことの潜在的な問題の1つはあなたの報酬が幾分あなたのコントロールから外れるかもしれないということです。 たとえば、あなたが委託販売員であるならば、あなたの支払いはあなたがいくら売るかに基づいています。 経済が低迷している場合、またはあなたが勤めている事業が十分な宣伝をしていない場合は、十分な収入を生み出すのに十分に売ることができないかもしれません。 カッティングコーナー コミッションベースの従業員の問題の1つは、彼らが短期間に集中しているために時々コーナーを切るということです。 彼らは彼らがすぐに生産しない場合、彼らは手形を払っていないことを知っています。 コミッションを受けた従業員は、将来起こることではなく、今すぐセールを終了したり、生産したりすることをより心配しています。 これらの従業員は、給与を支払っている従業員ほど長期的な関係を築くことに重点を置いていないかもしれ
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